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网络销售找客户的方法总结 开始下载

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网络销售找客户的方法总结 简介

  从前我们销售主要以实体销售为主,最多就是出个差。而现在互联网电子商务做的如火如荼了,大家都会想办法在网上售货。也就是所谓的网络销售。也许你现在生活中人脉很广,但是到了网上就谁也不认识了。没有客户,销售工作是做不下去的。那么网络销售怎么找客户呢?

  小编是做过一段时间的互联网销售的,刚做的时候,的确是没有多少人脉资源的,这时候就要靠自己发现了,而发现的第一步就是分析客户的互联网定位,举例说明餐饮行业的客户都喜欢去一些团购类网站,而一些工业产品的客户则喜欢去行业论坛。寻找对应的客户,就要去对应的网站和论坛寻找,

  举例说明,现在很多保险公司都会赠送保险给个人。比如中国电信充话费,只要你充值就可以抽奖,抽奖最容易抽到的就是保险。这份保险是需要填写内容和电话的,如果有人愿意填写,说明他不排斥,或者对保险业务有些兴趣,那么他就算一个潜在的客户。同样地,很多用户愿意接受你的网络调查,填写问卷,说明他们并不反感你的产品,同样也有转化为客户的可能。

  还有一种办法可以直接找到客户。就是直接拨打对应行业的联系人。看他的意向度如何。如果你深谙销售之道,那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多,比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。但是尽量不要去网店里面找,很多网店都是以业务员的名义开的。这种电线.和相关行业销售交换资料,获得更多的客户资源

  销售做久了,总会遇到这样那样的人,也避不开要和其他类型的销售打交道。认识的人多,这是一个好事。一定要尽量保留别人给你的名片。特别是一些相关行业的销售,必要的时候实现客户资源的交换。在互联网上也是如此,我们以获得决策人的联系方式为最高目标。

  很多网络销售都懂得软推广自己。有些开了淘宝店,阿里店铺,这样可以吸引一部分客户,更多的是借助自媒体平台寻找客户,比如说做一个精美的微信公众号,然后开通互动功能,在和用户的互动中吸引用户,或者写图文并茂的文章来打动用户,最终用户转化为忠实的客户。

  可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可,以及前期的用户引导。

  一般每个行业都有大量的QQ群,通过群查找加相关的QQ群。经常在群里保持活跃,查看群里聊天记录。当然在群里可以与同行保持互动交流,当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。如果有遇到咨询产品相关需求的客户交流 。

  通过百度、Goole搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词,一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词,通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则qq与意向客户联系。

  当客户需求时也会到百度搜索,当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品,客户也会主动您联系您,所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品,总会有客户找上门的。像好站大全,在搜索引擎上排名非常不错,客户搜索关键词时,可以及时看到你发布的信息。当然付费用户排名相对于普通会员更有优势,如果你有点资金,可以尝试开通会员。

  最后小编告诉大家的是,客户多少对于我们销售有帮助吗?没有。一个销售不是看客户的多少,而是看成交了多少,业绩是多少。一个好的互联网销售必然也是一个好的电话销售,在获得足够多的电话号码后能够打过去,在和客户几分钟的交谈里判断客户的意向,把一些根本不会成交的人淘汰出客户名单,并且对那些有强烈购买欲望的客户实行约见,逼单。

本文转自当客资源站

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Tag: 做网络销售怎么找客户

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