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产品营销方案范文 简介

  产品营销方案范文 一、市场分析: 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、 英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈, 目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据 了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销, 但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送 成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸 积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校 市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西安理工大学 XX 级本科新生 对象总人数:预计本科新生在 5000 人左右 对象需求分析: (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已 经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高 的目标奋斗。 (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班 测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。 然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资 料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水 平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的 方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇 量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想 知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍 分布较为集中。 (2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销 人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传 与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的 配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方 便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地 理优势! (3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要 40 人左右的 推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期 发送杂志大概需要 5 人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意! 前期准备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比 较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友, 特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑 到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为 5 个小团 队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。 (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团 队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要 团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成 果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者 经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷 无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之 外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作: (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员,鼓舞士气! 六、宣传推销阶段: (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接 待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进 行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 (2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传 推销。 (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语 学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重 要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。 七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带 上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中 是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校 情况,像交朋友一般。 (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切 入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反 感。 (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订 阅发票, 最好该杂志专用的。 还要留下校园主管的联系方式, 如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推 销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都 可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同 样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生 回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订 的人留下途径。 八、营销计划进行阶段 每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会, 共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐 心协力! 九、后期杂志的发送: (1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到 方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的 服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格 将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在 表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问 题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点, 有利于报纸的改进和发展。

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